J’apprécie beaucoup ce que fait Bernadette Martin, conseil en marque personnelle et fondatrice de Visibility Branding. C’est pourquoi, j’ai envie de saluer la sortie de son livre intitulé « Storytelling about your brand online and offline « qui résume son expérience en la matière. Dans cet ouvrage, elle invite le lecteur à découvrir et à développer ses propres histoires. A sélectionner celles qui rentrent en résonance avec ses buts. A les raconter oralement ou à les diffuser sur le net. A les archiver, à les enrichir pour faire ressortir le fil conducteur qui les traverse et donner encore plus de consistance à sa marque personnelle.
Le cerveau utilise les histoires pour organiser stocker et mémoriser l’information. Et une bonne histoire racontée par quelqu’un d’autre réveille notre attention, qui a souvent tendance à se disperser, et nous connecte aussi émotionnellement avec celui qui la raconte. Tout l’art de Bernadette est de nous indiquer comment bâtir un corpus d’histoires qui révèlent ses valeurs, son type d’intelligence, sa créativité, ses capacités en matière de leadership,…Toute histoire qui parle de nous peut être un ambassadeur de notre marque. Si beaucoup d’entre nous n’utilisent pas le pouvoir contenu dans leurs histoires, c’est qu’ils ne sont pas conscients de ce qui les rend uniques. Et s’ils le sont, ils ont du mal à en parler et à le communiquer pour atteindre leur cible. Le résultat est un nombre énorme d’opportunités manquées à mettre en valeur leurs capacités.
Il a décroché le job de ses rêves
L’histoire de Pierre Blanc, tirée du livre de Bernadette, est un bon exemple de ce qu’on peut entreprendre quand on veut infléchir sa trajectoire professionnelle. Diplômé de l’ESSEC, Pierre Blanc a travaillé chez PwC comme consultant en logistique pendant trois ans puis comme marketing manager chez IBM durant trois ans. En dépit des compétences qu’il a pu acquérir, il n’est pas satisfait de la tournure prise par sa vie professionnelle. Il se sent appelé à travailler dans des pays où il pourrait tirer les gens hors de la pauvreté.
Et en 2007, il se donne quatre mois pour mettre sa carrière sur une autre trajectoire plus adaptée à ses désirs. Avec cet objectif en tête, il commence une recherche d’emploi dans le domaine du commerce équitable et de la micro finance. Les mois passent sans que ne se présente aucune piste solide. Ce qu’il dit de lui et de son parcours est trop tourné vers le passé et ne met pas suffisamment en avant ses atouts et sa forte motivation pour changer d’univers professionnel.
Dans une première étape, il complète le résumé de son parcours en rédigeant un sommaire de toutes ses qualifications. Le but est de mettre en évidence les compétences transversales qui sont demandées pour le nouveau métier qu’il vise.
Dans une seconde étape, il crée un site web centré sur ses centres d’intérêt professionnels pour refléter sa véritable marque personnelle. Cette action va lui permettre d’accroître sa visibilité vers sa cible et son réseau, d’augmenter sa légitimité et de démontrer aux recruteurs qu’il est un candidat valable avec lequel il faut compter. Avec ce site, qui compense son manque d’expérience, il se hisse à la hauteur de candidats qui ont plus de bouteille.
Au final, ces actions ont eu un impact très positif. Elles ont clarifié ses aspirations, ont augmenté sa confiance en lui et l’ont rendu plus visible et plus crédible aux yeux des recruteurs en soulignant ses points forts et en mettant en avant ses activités dans le domaine du commerce équitable.
Son site web aura été un atout qui aura pesé de tout son poids dans la balance au moment où le recruteur s’est décidé à lui proposer le job dont il rêvait.
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